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朋友圈“殺熟經濟”難以為繼 五成微商退出市場

發表日期:2020-02-12文章編輯:網建科技瀏覽次數: 標簽:

11月23日,有賬號為“大熊老師”的自媒體人撰文指出,50%的微商已經死去。去年還在上演暴富神話的微商正進入寒冬。去年還在上演暴富神話的微商正進入寒冬。第三方微信營銷平臺微信通CEO王易接受《每日經濟新聞》記者采訪時坦言,微商靠朋友圈成交的單渠道銷售方式已經不奏效,很多微商退出市場,剩下的則面臨轉型,否則也將被洗牌出局。同時,記者聯絡了幾位曾經接觸過的微商品牌代理,他們均表示已不再從事相關行業。

近五成微商已消失

從蜂擁而至到集體潰敗,微商在今年迅速落入冰點。2013年開始,這種靠朋友圈興起的“殺熟經濟”在社交平臺上無孔不入。但到了今年5月,寒風在微商行業刮起。王易對記者表示,90%的微商都遇到了業績下滑的問題,還有一些小品牌倒閉、代理商跑路,這個被財富神話過度包裝的行業正迎來洗牌。

“現在大部分微商已經不做了,原因很簡單,因為已沒有暴利。也包括一些大咖,他們的團隊基本分裂流失,自然也就散了?!薄按笮芾蠋煛北硎?,差不多五成老微商已經放棄。在微商的利益鏈條上,賺錢的就是品牌所有者和總代理,絕大多數下家只能靠在社交媒體發展代理來得到收益。王易說,很多代理手中還留著原來買入的產品,還有些已經過期。

朋友圈“殺熟經濟”難以為繼  五成微商退出市場 怎么做網站流量

微商剛出現時,曾有很多人將微商與淘寶相比,甚至激進地認為微信將取代淘寶,但實際上兩者是完全不同的。淘寶本來就是一家購物網站,人們上淘寶就是為了買東西而去的,目的性直接。而微信的本質卻是一個聊天工具,雖然后來增添了很多的社交功能,但其聊天和分享的本質并沒有發生變化,人們在微信上買東西不過是在聊天之余順便看看而已,并不是直接目的。所以微信和淘寶的大區別就在于,淘寶等購物網站是個大商場,人們可以在這里比較和購買;而微信則是小區門口的地攤,人們在回家的路上順道看見了才會買點,屬于沖動消費的范疇了。因此,微商不但不可能取代淘寶,其模式也注定了微商的規模難以做大。

而且微商熟人推銷的本質也注定了其發展極限。有評論將微商快速滑落的根源歸結在了“殺熟”上,然而熟人推銷模式從邏輯角度上來說,其發展必然存在瓶頸。微商要做大,必須要大幅擴展客源渠道,而圈子變大之后,個人原先的朋友圈自然是不夠用的,需要吸收更多的生人。這種客源必須由熟人發展到生人的需求,和微商熟人推銷的定位矛盾,從初就樹立了起來。兩者矛盾的結果就是,要么發展到瓶頸后衰落終退出,要么做大后離開微信另尋平臺。微商也成為了格子鋪和一個創業試驗場,人們無需在這里放太多信用。

而騰訊官方也開始針對性地治理微商混亂問題,這對于小多亂特征的微商必然是一次大洗牌。前面提到,微商是人們在聊天之余順便買個東西,人們在微商上主要做的事還是聊天和生活分享。在微商出現之后,其雖然能夠幫助微信實現功能多元化,但是如果任由其無序發展,隨意刷屏,其必然會影響到微信原本的功能,降低客戶體驗。所以對于騰訊官方來說,在通過微商讓客戶接收這一功能,并帶動銀行賬號綁定之后,限制其發展也就提上了議程,而且從目前的發展方向來看,微信未來的重點似乎也放在了微信支付上。屆時,微商將面對上下雙重壓力,更加舉步維艱。

因此微商的社交媒體載體本質一定程度上決定了微商在爆發式發展后的必然衰落。微商要么就此衰落并消失,要么脫離微信單獨發展,只是在已經有了眾多購物平臺的情況下,離開了微信的接口,微商單獨發展又能怎樣呢?如無更好的改進,和自我的升級,微商怕是只能這樣淪落下去,變成微信中可有可無的存在,終慢慢不見罷了。選擇大連網站建設網建科技微信公眾號:sz-shamofeng

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