400-077-787913998539835
當前位置:首頁 > 新聞資訊 > 微信營銷

微商們,到底誰在賺錢誰被拉黑?

發表日期:2020-07-05文章編輯:網建科技瀏覽次數: 標簽:

微商模式解構

據了解,目前微商行業主要有B2C和C2C兩類主要模式。B2C模式為通過搭建一個微商管理體系,提供完整的分銷方案,有專用的銷售系統,賣家依靠銷售進行提成。而C2C模式則是通過品牌商找一級總代理,由一級總代理往下,層層發展代理商銷售產品的縱向模式。其中,C2C是最為普遍又最有爭議的微商模式。

相比以代購和海淘業務為主的個人賣家,C2C微商具有明顯的層級性。據了解,C2C微商一般以品牌——總代理——一級代理——二級代理(區域代理)——三級代理(個人賣家)結構為主。以一盒某品牌面膜為例,總代理的拿貨價如果是50元,一級代理從總代理處進貨價為70元,那么,傳遞到個人賣家時的進貨價則為110元。

文/羊城晚報記者 劉佳寧 黃啟兵 實習生/林嘉欣

2015爆款,補水效果出乎意料,貼在臉上冰冰涼,一夜之間皮膚就喝飽水了……除了如此動人的言語,賣家還附上可人的真人秀,這樣的場景是不是很熟悉?沒錯,這就是依托社交應用而在2014年火爆起來的微商的一個寫照。

何謂微商?籠統地說就是以微信,陌陌等社交工具進行產品展示與銷售的賣家。這其中以在微信朋友圈賣貨最為主流。時下微商有多火?有微商運營團隊對記者表示:“2014年是微商的成長年,2015年則是微商爆發年,微商將對淘寶產生巨大的沖擊?!?/p>

那么,這一異軍突起的營銷模式是否能成為新的潮流,又或者,它僅僅只是一個致富夢。

微商們,到底誰在賺錢誰被拉黑? 武漢網站建設哪家好

微商有多火?很火!

微商有多火?看看你的朋友圈,有沒有發現總有些朋友在潤物細無聲地展示某些產品的優點,并且可以通過他/她買到這些產品。這些就是微商的個人賣家。他們從代理商入貨,然后通過社交平臺進行銷售。

盡管沒有人能準確統計目前微商群體的數量,但業內人士估計,參與微商經營的人數高達千萬人左右。而賣面膜的個人微商數量就高達數百萬人。

微信朋友圈被面膜刷屏,線下更是熱鬧。日前,記者參加了一場韓國某面膜品牌在廣州的招商會,該招商會打出了微商招商大會的主題,到場的三四百人全是微商運營者。另一品牌的微商招商大會則在廣州塔舉行,200多位微商參與了招商會。其實,三五百人的招商會在微商界都算小兒科的事情了。據了解,動輒數千人的微商招商會比比皆是,除了人數眾多,品牌商還會請來明星站臺,更有甚者,把品牌廣告做到了羊年春節的中央電視臺上去。業內人士稱,“招商會有氣勢,有明星,有產品,那么一場招商會下來就基本收回前期成本了?!?/p>

一直以來,品牌招商會多以線下渠道為主,或者線下與線上渠道并行,但純面向微商的招商大會的高頻度出現說明微商的確在升溫。各種類型的微商大會、微商論壇、微商服務號的出現,將微商的熱度不斷推高。

個人微商能賺到錢嗎?難!

作為微商生態圈里的末梢,數量龐大的個人賣家構建起微商的底層。最近一篇轉載十分高的文章《內幕揭秘:朋友圈的“面膜”都賣給誰了?》中提到:“如果你因為某種原因,多加了一些陌生人做微信好友,那么這些陌生人里大概有90%是做微商的,而這90%微商里至少90%是做面膜的,不信你看看你的朋友圈。這90%做面膜的人里面又有90%必然說自己的面膜是美白的。并且,這90%的做面膜的人里面又有90%必然在發展代理的,而不是直接銷售的。這些面膜基本上沒有消費者,也就是說,幾乎沒有人因為使用而購買。 按常理,這類的產品和營銷模式是必然不行的,然而,讓你深感顛覆的是,有一些人因此發財了,而更多一批本來想發財的人,因此而不缺面膜用了?!?/p>

以上一段文字基本上是個人賣家的真實寫照。記者朋友圈里也有幾位新加的朋友,幾乎每天都要被這些“新朋友”的面膜和減肥產品刷屏。據觀察,在微信上主要以賣面膜與瘦身產品為主,目前又以面膜最為火爆。泡小姐、韓、黛美等品牌成為刷屏神器。有業內人士估計,在微信上以微商模式運營的面膜品牌不下兩三百個。

為何面膜會成為微商運營中的首選產品?一位資深護膚品牌運營專家稱,面膜具有標準化、常用性、易用性、利潤空間可觀、女性客戶群體龐大等特點,“在廣州市白云區,大量的化妝品OEM公司有全套的產品方案,便宜的只要十來萬就能從產品到包裝都定制出來,通過微商層層加價,自然總代理和一級代理商們都賺到了錢,但個人賣家往往入手一兩箱(數十片)的,賣不出去就權當自己用了?!边@位人士認為,微商的模式是代理商賺了錢,此外,絕大部分面膜品牌商不提供退貨,因此,個人賣家入貨后就必須自負盈虧。至于貨品最終能否進入銷售環節,那就不是他們所關心的問題了。

記者采訪了身邊一位既做過海淘代購,又做過面膜個人微商的朋友小A,據了解,在朋友圈賣面膜,做的就是熟人生意,面膜入貨后,最初因為有新鮮感還有朋友來問問然后買一兩盒試試,賣了兩三個月后,現在幾乎賣不出幾片?!耙皇侨ψ佣际鞘烊?,發多了面膜的內容會被人拉黑,而不主動引流又沒人關注”,小A說,目前她又回歸海外代購了。

微商們,到底誰在賺錢誰被拉黑? 武漢網站建設哪家好

微商,接下來怎么走?

錢都被上游賺取、熟人生意難做、產品缺乏品牌信譽、新客戶難以開拓……一系列問題擺在微商面前,個人賣家不得不厚著臉皮刷屏朋友圈。此外,微商模式往往還與傳銷界限不清,不少打著微商幌子的傳銷活動也浮出水面。那么,進入被視為微商爆發年的2015年,微商是否還有新的發展?

無論是微商品牌方還是運營方都在探討與嘗試。記者采訪了微商業內的運營者77團隊創始人劉鐵銘,劉鐵銘看來,微商應該以團隊化作戰的形式進行產品推廣與銷售。劉鐵銘介紹稱:“國內最大的微商團隊人數大約在兩萬人左右,月流水在一千萬元人民幣左右?!眲㈣F銘看來,兩萬人同時經營一個品牌的產品時,效果就出來了。此外,運營者也在嘗試打破微商“熟人生意”帶來的瓶頸和尷尬。諸如通過大數據共享賣家與買家信息的V8 App云端數據可以準確找到微信上的面膜、瘦身等產品的買家與賣家,創始人王雙雷稱:“微商在2015年將迎來井噴,一個品牌的招商會就能找到6000多個微商,這說明微商市場仍有龐大的發展空間。目前要解決的就是賣家的信息不對稱問題,如何幫助賣家找到買家,如何讓買家接受賣家,這是微商面臨的問題?!?/p>

當然,作為新生事物,微商極有可能得到傳統勢力的嘗試性擁抱,春節前夕,蘇寧鼓勵員工開設微店銷售蘇寧易購的商品,并推出獎勵措施,試圖擴大銷售渠道,同時推廣蘇寧易購App應用。一位已經在微信上開辟了微店的蘇寧內部員工向記者表示,員工只需要用自己的蘇寧工號、密碼,進入專屬App之后,就可以把上面的商品上架轉發到微信中,商品賣出后可以獲得一定數量的傭金。據記者了解,目前50%以上的蘇寧員工已開通蘇寧微店,預計有9萬家微店。

微商,走好了別趴下

新鮮事物總有一個成長的過程,早年的淘寶亦是如此。微商在短短一年多的時間里就從興起走向火爆,這得益于朋友圈的海量用戶基礎與熟人社交屬性。社交平臺為微商提供了具有先天優勢的溫床,看準了機會的品牌商和代理商可謂先富起來,而個人賣家的獲利卻又有多少?正因如此,上層獲利,底層出力的商業模式是注定走不遠的。只有讓數量龐大的個人賣家也有發展空間,實體物品能真正進入市場流轉那才能形成巨大合力,將草根經濟推向高潮。反觀早年的淘寶就是最好的例子。在2015年,可以預見微商仍會突飛猛進,這將是決定性一年。如果這一年,仍有幾百萬賣家扎堆賣面膜、你仍然在哪都被拉黑、你仍然不知道手里的貨要怎么賣出去時,微商就走到盡頭了。

如沒特殊注明,文章均為網建科技原創,轉載請注明來自http://www.lensng.com
相關新聞

城外圈跑出營銷新紀元,多渠道微商時代

一、微信公眾號推廣2017年是微營銷的爆發年,微信公眾號以其開源節流、快速吸粉的特點,成為微商推廣...

日期:2020-07-11

騰訊內部出招告訴你如何玩轉微信運營--大連網站建設分享

微信公眾號運營之數據分析在開始聊數據分析之前,先和大家分享一些我總結的規律:1.每天的8點、12點...

日期:2020-07-11

微商該如何抓住節日促銷這個好時機!

微商做營銷都要有一個明確的營銷節點,但是微商如何做營銷才能讓消費者關注呢?今天啟博微分銷小編...

日期:2020-07-11

微商銷售語言四大技巧

俗話說,買賣不成話不到,話語一到賣三俏,由此可見銷售語言的重要性。我們做微商呢,主要也是靠嘴吃飯的...

日期:2020-07-11

微信營銷成功有五個可復制的硬條件,你做到幾個?

移動互聯網時代,智能手機即將一統江湖,移動辦公潮、創業熱潮也隨之洶涌而至,新機會新機遇層出不窮,而...

日期:2020-07-11

微信UI設計的特點,老外眼中的微信UI設計

本文編譯自Dan Grover的博客,他現在是騰訊微信的產品經理。以下是他從舊金山搬到廣州后的近半年時...

日期:2020-07-10

掌握八字真言,做成功微商

做微商還需要運營嗎?當然需要!運營跟營銷的關系密不可分,時至今日,各種名頭的微商營銷運營培訓不絕于...

日期:2020-07-10

如何做好微商?從做好零售開始。

NO.1 你是否有過類似經歷?1、客戶進來,咨詢完價格,然后......就沒有然后了;2、顧客對產品有興趣,但覺...

日期:2020-07-10

抓準時機才能暴漲粉絲

做微信營銷的人都知道,熱點、借勢是我們做微信營銷的必經之路,所以行內的人經常說,熱點追得好,小編下...

日期:2020-07-10

微商如何才能正確選擇好一款熱賣產品!

1.選品的內在邏輯我一直很喜歡周鴻祎,也就是360的CEO。為什么會很喜歡他呢?因為我看了他的一本書...

日期:2020-07-10