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線上線下推廣網站方法總結

發表日期:2019-06-16文章編輯:網建科技瀏覽次數: 標簽:

關于宣傳推廣(分為線上線下兩部分,此文以保險網站為例,當然也適用于其他類型的網站,供大家參考)。

一、線上:

1. 有獎注冊,例如網站注冊前100名,贈送N個積分,或N元的現金抵用券,或直接以5折購買某險種。買贈,比如購500元的保險贈送100元的保險,或購200元的保險贈送精美禮品一份;或者500元的保險變身699元,加1元就可以得到一份200元的保險。

2. 網站廣告推廣:1>在知名網站上打廣告,初期以南京本地網站為主(如龍虎網、西祠胡同、8080、金陵熱線等等);2> 網址導航站,如hao123.com、265.com這些,一般網民上網會先上這些導航網站,可以在這些網站相關欄目購買連接;3>網站聯盟,如黑馬聯盟、九贏聯盟等,這些聯盟相當于中介,下屬數千家網站,投放的廣告會在他下屬的若干網站中顯示,投放面廣。以上幾種初期可以先投放1個月看效果再進一步選擇。

3. 搜索引擎推廣,購買baidu或google的關鍵字競價排名推廣,當搜索保險等關鍵詞會顯示在搜索結果的前列。另外等網站基本完工后,可以將網站登錄到各大搜索引擎上,增加訪問量。

4. 友情鏈接,爭取和大網站做鏈接,這樣增加訪問率,同時增加搜索引擎權重。

5. 定期推特價險,類似于飯店的每天特價菜。比如周一至周三,原價150元的保險以88元的價格銷售,限前20名(這個名額達沒達到自己說了算,只是個噱頭,就是刺激你的購買欲)。

6. 槍手,軟文,多炒作發貼在各大論壇、網站等。軟文就是軟廣告,吸引的就是眼球。

7. flash推廣,比如一首新的mp3或小品出來了,就把他做成flash,底部打上一小條廣告,因現在精美的flash流傳面是很廣的。當然也可以和現成的flash作者聯系打廣告并支付少量費用。

8. 鏈接推廣,注冊用戶會給他一條推廣鏈接,不管他以何種方式(QQ、MSN、論壇、MAIL等)將這個鏈接公布出去,有人點擊這條鏈接并訪問了我們網站,就給他加200積分,有人購買了保險,就給他加500積分(具體根據購買的金額定),甚至是購買保險的傭金!被推薦過來買保險的人也有相應的優惠。

9. 招聘推廣,在51job等網站發布保險網站招聘信息,招業務員敢于挑戰高薪者,其實底薪都沒有,查看公司相關信息的人很多,當然公司的網站也是必看的。

二、線下:

1. 禮品廣告,以下禮品是免費發放的,可以在鬧市、人流量大的地方。環保袋,因為現在環保袋使用的頻率比較高,同時制作成本低,袋子上印上網站相關信息;臺歷掛歷,也有網站的信息;鼠標墊,印上網站信息后,免費發放,網吧免費發放,寫字樓里免費發放;網站虛擬卡通形象(毛絨、塑膠玩具等),免費發放;以上玩具也可以作為會員積分兌換的禮品。

2. 借鑒攜程網、芒果網的做法,做一個關于保險方面的小冊子,里面夾上會員卡,上面有ID和密碼,登錄了就有500的積分或者20元的現金抵用券什么的,在人流量大的地方或找有針對性的地方發放。

3. 校園保險代理人,現在大學生有閑的也比較多,底薪都不用,只給個提成,讓他們推銷去,手段不限,網上網下都可以,免費給他們發盒名片(名片頭銜搞個保險經紀人什么的)發套資料。要在網上賣掉保險,起碼是個soho,同時又得到鍛煉,他們感覺很好,學生會一傳十的。

4. 街頭問卷調查,找兼職的去,調查是次要的主要是推銷。

5. 找媒體的朋友,電視報紙雜志網絡都可以,搞個保險的專題,就說保險和現在人的生活工作息息相關,隨著電腦普及網絡的發達,某專家某機構預計以后網絡保險取代傳統的趨勢是必然的,在適當的時候把我們的網站當做新大陸一樣展現在大眾面前。很多人其實并不了解網上保險,經這么一說,起碼會好奇的上網站看一看。

6. 給那此街邊門店免費做門頭。我們有統一的平面設計、字體、顏色、版式等,門頭招牌噴繪是免費做免費安裝,但一定要按照我們的標準,包括放上我們的LOGO。這些都是小成本的投入(噴繪18元/平方,安裝一般200元),長遠來講,這些都是很好的廣告位。路人天天看周周看月月看,會被潛移默化的。

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