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醫院如何做好節日營銷

發表日期:2019-06-18文章編輯:網建科技瀏覽次數: 標簽:

我們都知道節日營銷的作用,不僅僅能夠快速提高轉化率,更為重要的是能夠一步一步提升企業知名度以及鞏固良好的形象。對于醫院而言,節日營銷更是需要合理把握。隨著節日氣氛的到來,不少民營醫院都感受到無比沉重的壓力。節日營銷怎么做才能夠為醫院直接帶來有效轉化呢?這無疑成為了眾多醫院營銷者們相互探討以及深入思考的問題。當然想要做好節日營銷,就必須首先認清節日營銷的重點。那么,醫院該如何做好節日營銷呢?

1、節日營銷并非降價促銷

我們都知道節日營銷普遍常用的手段是降價模式,故諸多營銷策劃者會過于強調價格的重要性,而把此次節日活動策劃的目的有所淡忘。醫院的節日營銷若一味利用降價形式,可想而知并非向雙11那樣美好。為什么這么說呢?對于消費者而言,在就醫方面更看重的是醫院信譽度,即醫院本身的醫療服務質量,最根本而言就是能夠將疾病治療好。一味的利用價格戰,很難做到企業形象和獲取有效轉化,并且大家都應該知道“降時容易升時難”。

2、做好創意,攻心為上

古人云:上兵伐謀,意為最高之兵法在于謀略。上兵伐謀,攻心為上。對于醫院營銷而言,最為關鍵是如何專注消費者的心理需求,活動策劃的主題一定要做到獨到和吸引,最終的是能否抓住消費者的心。當然能否獲得更為廣泛的宣傳,更需要深入“提煉賣點”。價格戰模式、特惠利民是民營醫院在節日中最為常用的手法,正因為“時空見慣”,人們的“買賬率”越來越低。一味的價格站模式凸顯不出有何創意,真正的好創意是所謂的“話題營銷”,并且結合醫院實際情況,充分將賣點融入其中形成連貫性以及持續性。

3、節日營銷的有效性

節日營銷的有效性主要體現在主題是否貼切,是否符合受眾目標,策略是否具備高執行力,活動是否具備持久力等。節日營銷過程中一定要做到主題貼切,最好的主題是切入大眾的生活,從小事出發營銷大事件。當然再優秀的活動創意,沒有較高的執行力也是不夠的,執行力是完成節日營銷過程中最為關鍵的環節。節日營銷在活動策劃中還需要做到開始,高潮以及結束,做到有序的節奏,以便不至于出現混亂而造成不良的反應。當然,活動的階段性和持續性把握是提高活動宣傳持久性的最好方式。

4、整理數據,考核評估

對于民營醫院而言,利用節日營銷的目的無非是快速的提高轉化量以及為提升企業知名度而做貢獻。故考核評估最為重要,不僅能判斷此次活動策劃的成敗,更能夠為以后進行策劃奠定數據參考。所謂失敗乃成功之母,必須總結成功之處,同時分析不足的原因所在,為今后規避風險,努力獲取更大的成功提供了非常大的幫助。

總結:

節日營銷重在創意和執行力,而創意上必須重在攻心為上,了解消費者的心理非常重要。對于消費者而言,無非是面子心理,從眾心理,推崇權威,推崇權威,愛占便宜,害怕后悔,心理價位,炫耀心理,攀比心理等八個方面,而這個“無非”更需要深入去思考和研究,冰凍三尺非一日之寒能夠更好的把握。

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